Tổng hợp các Case Study và Dự án nổi bật của Lê Hữu Tuyến
"Anh Tuyến ơi, dừng lại đi..."
Đó là tin nhắn tôi nhận được vào một buổi chiều bận rộn. Không phải tin nhắn đòi nợ. Đó là tin nhắn "cầu cứu" từ đội ngũ xử lý đơn hàng của đối tác.
"@HỮU TUYẾN anh sắp xếp nhân viên hỗ trợ admin xử lý đơn hàng trên web online, tụi em đang quá tải, nếu anh chạy chương trình dồn dập là tụi em sập ko làm nổi, em tuyển người dưới này ko có ai hết."
Trong kinh doanh, con số không biết nói dối. Người ta có thể vẽ ra những chiến lược hoa mỹ trên giấy. Nhưng với Lê Hữu Tuyến, thước đo duy nhất của năng lực là Doanh Thu. Và doanh thu phải đến từ lợi nhuận thực tế, không phải số liệu ảo.
Dưới đây là hồ sơ năng lực (Portfolio) tóm tắt các dự án tôi đã trực tiếp triển khai. Từ những ngày đầu khởi nghiệp với 5 triệu đồng cho đến những chiến dịch tiền tỷ.
Dự án BKE: 5 triệu đồng và Cú shock đầu đời
Đây là nơi mọi thứ bắt đầu. Không phải một dự án triệu đô, mà là một thử nghiệm "sống còn". Tôi và đội ngũ BKE (Bách Khoa Education) thời điểm đó đứng trước một bài toán khó. Làm sao để bán hàng khi ngân sách marketing gần như bằng 0?
Thách thức: Chúng tôi chỉ có vỏn vẹn 5 triệu đồng tiền quảng cáo. Không có KOLs, không có chiêu trò truyền thông.
Giải pháp: Tôi quyết định đánh cược tất cả vào Tâm Lý Học Hành Vi. Tôi đập đi xây lại toàn bộ nội dung website cũ. Tôi không viết về tính năng sản phẩm. Tôi thiết kế một hành trình cảm xúc để dẫn dắt khách hàng từ "người lạ" thành "người mua".
Kết quả: Sau 14 ngày, cả văn phòng vỡ òa. Từ 5 triệu đồng chi phí, hệ thống mang về 101 triệu đồng doanh thu. Tỷ suất lợi nhuận (ROAS) đạt mức X20 lần. Chính dự án này đã chứng minh công thức: Website + Tâm lý học = Cỗ máy in tiền.
Case Study Sakos: 2 tỷ đồng trong 120 phút
Sau thành công tại BKE, tôi áp dụng công thức này vào phân khúc cao cấp hơn. Thương hiệu: Sakos (Vali và hành lý cao cấp).
Bối cảnh: Mục tiêu là tạo ra một đợt bùng nổ doanh số trong thời gian ngắn. Nhưng thay vì giảm giá tràn lan, tôi dùng "Sự khan hiếm" và "Hiệu ứng đám đông".
Kết quả thực tế: Hệ thống website đã phải chịu tải một lượng truy cập khổng lồ. Hơn 1.000 đơn hàng đã đổ về dồn dập. Doanh thu cán mốc hơn 2 tỷ VNĐ chỉ trong vòng 120 phút cao điểm.
Dự án Moriitalia (2020): Khi đội ngũ Admin "đầu hàng"
Nếu Sakos là sự bùng nổ tức thời, thì Moriitalia (đồ gia dụng cao cấp) là minh chứng cho sự bền vững.
Chiến lược: Tôi xây dựng Hệ thống Thuyết phục 1-Nhiều. Hệ thống này tự động phân phối nội dung bán hàng 24/7. Khách hàng được "giáo dục" về giá trị sản phẩm trước khi nhìn thấy giá bán.
Kết quả: Trong vòng 30 ngày, dự án đạt doanh thu 1,363 tỷ VNĐ. Điều đáng nói là chi phí Marketing được tối ưu triệt để (chỉ chiếm khoảng 8%). Thành công lớn đến mức hệ thống vận hành con người không theo kịp tốc độ của công nghệ.
Hệ thống Thuyết Phục 1-Nhiều: lehuutuyen.com
Hiện tại, tôi tập trung vào việc xây dựng các hệ thống tự động hóa (Automation).
Mục tiêu của tôi là chuyển giao công nghệ "Thuyết Phục 1-Nhiều". Tôi muốn giúp các chủ doanh nghiệp khác thoát khỏi cảnh "làm khổ chủ". Bằng cách sử dụng công nghệ (như GoHighLevel, n8n) để thay thế sức người trong khâu bán hàng.
Các dự án cá nhân hiện tại:
Blog chuyên môn:lehuutuyen.com
Hệ thống CRM & Automation (link tham khảo)
Kết luận
Dù bán một chiếc vali, một món đồ gia dụng hay dịch vụ giáo dục. Nguyên lý cốt lõi chưa bao giờ thay đổi. Đó là thấu hiểu tâm lý con người. Khi bạn nắm được chìa khóa này, doanh số chỉ là hệ quả tất yếu.
Bạn muốn tìm hiểu kỹ hơn về con người đứng sau các dự án này? Xem hồ sơ chi tiết tại: Lê Hữu Tuyến là ai?
