Bất Kể Bạn Bán Gì...
Thứ Khách Mua... Không Phải Là Sản Phẩm Của Bạn!
(Ngừng bán cái khoan, hãy bán cảm giác tự hào)
Kỹ Năng Kiếm Tiền "Nguy Hiểm" Nhất...
Hầu hết mọi người khi được hỏi: "Bạn đang bán gì?"
Đều trả lời ngay lập tức: "Tất nhiên là tôi bán cái khoan! Tôi nhập nó về, chụp ảnh nó, viết mô tả về nó."
Và đó là cách làm theo kiểu rao vặt - nó ko còn hiệu quả nữa...
Bởi có hàng vạn người đang làm theo cách đó, bạn gần như ko có khả năng chiến thắng...
Nhưng tin tốt là, gần như mọi người đều ko biết cách chuyển đổi người lạ thành khách hàng trả tiền...
Đó là kỹ năng nguy hiểm nhất, mà bất cứ ai cũng từng hy vọng có được.
Bởi thuật toán Facebook thay đổi. Google có thể cập nhật. Tiktok có thể bị cấm...
Nhưng có một thứ bất biến theo thời gian...
Đó là các nguyên tắc căn bản về "Tâm Lý Học Hành Vi" — thứ giúp bạn tìm hiểu xem mọi người thực sự muốn gì, thèm gì...
Rồi trình bày sản phẩm của mình theo cách đáp ứng những mong muốn ấy một cách Thuyết Phục nhất...
Chúng là những kỹ thuật vượt thời gian. Đã hiệu quả cách đây 100 năm và sẽ tiếp tục hiệu quả trong 1.000 năm tới.
Khi ứng dụng kỹ thuật này, bạn sẽ thấy...
Việc kinh doanh của mình tăng gấp 10, 20 thậm chí là 100 lần doanh số nhờ hiệu ứng điên rồ mà nó mang lại
Nhưng vấn đề là... Hầu hết người kinh doanh đều ko hiểu
Nó khiến họ làm sai hướng, bị cạnh tranh và ko kiếm được tiền.
Hãy đọc kỹ câu này... "Bất kể bạn đang bán gì. Thứ mọi người mua không phải là ‘sản phẩm’. Họ mua một phiên bản tốt hơn của chính họ!"
Và để hiểu được điều này, tôi đã phải trả giá bằng 1 năm kinh hoàng...
Nợ nần chồng chất, và cạo trọc đầu vì bế tắc...
2015. Dự Án Favina
Tôi khởi nghiệp lại. Như bao người trẻ khác – đầy nhiệt huyết, khát vọng và một chút ảo tưởng về “giấc mơ làm giàu từ Internet”.
Tôi đầu tư đủ thứ xịn nhất, từ thuê công ty thiết kế web, tới thuê người mẫu chụp ảnh, ekip quay video...
Tôi tỉ mỉ từng chi tiết – muốn mọi thứ phải thật hoàn hảo
Tôi tin sản phẩm của mình đã được trải thảm bằng những thứ tốt nhất
Tôi tin mọi người sẽ tranh nhau mua, yêu thích và giới thiệu cho bạn bè
Tôi tin... tôi sắp giàu, tôi sắp thành đạt
Và có thể, người yêu cũ cũng sẽ quay lại, năn nỉ xin tôi tha thứ...
Tôi tin mọi thứ đều ổn.
Ngoại trừ...
KHÔNG AI MUA SẢN PHẨM CỦA TÔI !!!
Tôi sụp đổ hoàn toàn, nhìn vào sản phẩm của mình và tự hỏi một câu hỏi mà tôi tin rằng...
Bạn cũng đã từng tự hỏi ít nhất một lần trong đời...
"Tại sao? Sản phẩm tốt. Web đẹp. Giá hợp lý. TẠI SAO HỌ KHÔNG MUA?"
Thí Nghiệm Về Sự Chú Ý!
Tua nhanh về hiện tại...
Trước khi nói về lý do tôi phát hiện ra "Tại sao họ không mua?" ở dự án Favina năm đó.
Tôi muốn bạn tạm dừng lại một giây và tự quan sát chính mình ngay lúc này.
Hãy thử nhớ lại xem — Lần cuối cùng bạn đọc ngấu nghiến một bài viết dài trên "website bán hàng" mà ko lướt qua là khi nào?
Có thể là… chưa bao giờ.
Nhưng bạn vẫn đang ở đây, đọc đến tận dòng chữ này... Tại sao?
Tôi ko hề nói về tính năng. Tôi ko hứa hẹn làm giàu sau một đêm. Tôi không khoe xe sang, nhà lầu....
Thậm chí từ đầu bài viết tới giờ chỉ có cái ảnh tôi gắn vội vào đó...
Thực ra, bạn không thể rời mắt khỏi bài viết này vì tôi đang sử dụng một kỹ thuật tâm lý học hành vi gọi là "Open Loop" (Mở vòng lặp).
Tôi đang chủ đích dẫn dắt sự chú ý của bạn, đưa bạn đi qua từng cánh cửa tâm trí mà chính bạn cũng không hề nhận ra.
Thế giới internet bây giờ ồn ào khủng khiếp...
Ai cũng gào thét, ai cũng đòi bán một cái gì đó... Khách hàng của bạn đang bị 'bội thực'.
Giữa thế giới quá tải thông tin này, thứ đắt đỏ nhất ko phải là Traffic (lượt truy cập) hay lượt view...
Mà là Sự Chú Ý!
Nếu website của bạn không thể giữ chân người đọc như cách tôi đang giữ chân bạn (ít nhất là tới lúc này)
Thì sản phẩm dù tốt đến mấy, tính năng có tuyệt vời đến đâu cũng đều... vô nghĩa.
Muốn có Sự Chú Ý, bạn cần hiểu cách bộ não người vận hành.
Bạn cần biết khi nào khách hàng chưa tin, và khi nào họ sẵn sàng hành động.
Nhưng giữ sự chú ý mới chỉ là bước 1. Bước 2 mới là nơi phép màu thực sự xảy ra.
Bạn Đang Bán 'Vé Xe' hay 'Kỳ Nghỉ'?
Sau cú ngã ở dự án Favina
Tôi tình cờ vớ được một tài liệu cũ mèm từ các bậc thầy Copywriting (viết chuyển đổi) từ thế kỷ trước, ở phía bên kia đại dương.
Nó đã thay đổi vĩnh viễn tư duy kinh doanh của tôi...
Ngay khoảnh khắc đó. Tôi nhận ra mình đã sai ngay từ định nghĩa cơ bản nhất.
Khách hàng KHÔNG BAO GIỜ mua sản phẩm...
Họ mua "SỰ CHUYỂN ĐỔI" từ trạng thái đau khổ (Điểm A) sang trạng thái sung sướng (Điểm B).
Nếu bạn bán một chai nước, bạn đang bán "hàng hóa". Giá 5.000đ.
Nhưng nếu bạn bán "Sự sống sót" cho người đang chết khát giữa sa mạc, chai nước đó giá 5.000.000đ.
Và họ sẽ quỳ xuống cảm ơn bạn để được quyền mua nó. Sản phẩm vẫn thế...
Thứ duy nhất thay đổi là "Góc nhìn" và "Sự Chuyển Đổi" mà nó mang lại.
Tại sao người ta mua Rolex 500 triệu? Nếu chỉ để xem giờ, một chiếc Casio 500k làm tốt hơn, bền hơn.
Vậy họ mua gì? Họ mua ĐỊA VỊ. Họ mua cái cảm giác "Tôi là người thành đạt".
Chiếc đồng hồ chỉ là "Phương tiện" để họ đạt được cái ĐỊA VỊ đó.
Tại sao người ta điên cuồng vì Bitcoin?
Họ không mua công nghệ Blockchain.
Họ mua GIẤC MƠ TỰ DO. Họ mua hy vọng thoát khỏi cảnh làm công 8 tiếng mỗi ngày.
Sản phẩm của bạn thực chất chỉ là "Chiếc xe bus" (Phương tiện) để chở khách hàng đi từ A đến B.
Họ không muốn mua vé xe bus. Họ muốn mua cảm giác cát trắng nắng vàng ở bãi biển Vũng Tàu (Điểm B).
Bạn còn nhớ cái "hiệu ứng điên rồ" mà tôi đã hứa sẽ tiết lộ ở đầu bài viết chứ?
Giới tinh hoa gọi bí mật này là: Sự Dịch Chuyển Định Danh.
Khi bạn bán "Cái Khoan", bạn đang cạnh tranh với hàng nghìn người khác về giá. Đó là cuộc đua xuống đáy.
Nhưng khi bạn bán "Hình ảnh người đàn ông trụ cột tháo vát" (Sự chuyển đổi) — Bạn trở thành DUY NHẤT.
Thứ khách hàng thực sự trả tiền để mua, là CON NGƯỜI MỚI mà họ khao khát trở thành.
Đó là lý do phương pháp này giúp doanh số tăng gấp 10, gấp 20 lần.
Vì bạn không còn bán hàng hóa nữa. Bạn đang bán "Cuộc đời mới".
Chiếu theo quy luật này, sai lầm chí mạng ở dự án Favina năm xưa hiện ra rõ mồn một.
Website của tôi lúc đó giống hệt cái nhà kho lạnh lẽo.
Nó trưng bày hàng đống sản phẩm vô tri và hét vào mặt khách: "Mua đi! Rẻ lắm! Mua đi!".
Kết quả. Khách hàng sợ hãi và bỏ chạy.
Ngược lại, một Hệ Thống được thiết kế để "Bán sự chuyển đổi" sẽ hoạt động hoàn toàn khác.
Nó không chèo kéo. Không rao vặt. Nó thì thầm vào tai khách hàng...
"Tôi biết bạn đang mệt mỏi. Và đây là con đường ngắn nhất để đến thiên đường."
Và "Cỗ máy" duy nhất có thể làm được việc này một cách tự động, chính xác và quy mô lớn... không phải là con người.
Đó là một Hệ thống được thiết kế bằng Tâm Lý Học Hành Vi.
Case Study Đời Thực...
Hãy nhìn vào đoạn chat vội dưới đây...
"Có Ai Xác Nhận Điện Thoại Với Khách Hàng Giúp Em Với ạ... E ko làm kịp mất a @Hữu Tuyến"
Sau khi thấu hiểu được bí mật về "Sự Chuyển Đổi"...
Nhiều người hỏi tôi làm thế nào để vực dậy được dòng tiền lúc đó?
Họ tưởng tôi có bí mật gì ghê gớm lắm...
Thực ra, chẳng có phép màu nào cả.
Đơn giản là gạt bỏ hết những thứ rườm rà: thiết kế đẹp, hiệu ứng trượt, logo cầu kỳ...
Tôi chỉ giữ lại đúng 2 thứ cốt lõi để tạo ra tiền
Một 'Cỗ máy' dẫn dắt tâm lý (web) + Dòng người lạ đi vào (Traffic).
Mọi người nghĩ để bán được nhiều hàng thì phải phức tạp và to lớn như chiến dịch marketing đa kênh hay cái gì đó vĩ mô.
Nếu biết cái gì phức tạp mà có thể đem đến thành công tôi cũng sẽ chỉ cho bạn.
Nhưng tôi KHÔNG BIẾT!
Còn đây là những kết quả mà tôi đã mang lý thuyết của những bậc thầy thế kỷ trước vào đời thực...
Case Study "Sakos"
(Dưới đây là video từ trang quản lý đơn hàng của website Moriitalia).
WEBSITE "MORIITALIA"
Thậm chí, chiến dịch này còn 'nổ đơn' đến mức đội ngũ phải nhắn tin 'cầu cứu' vì xử lý không xuể!
Kể từ đó tôi sớm phát hiện ra sự thật => Một web đơn giản được xây dựng dựa trên Tâm Lý Học có thể vực dậy tất cả!
Đó chính là lúc bạn ngừng bán 'Cái Khoan' và bắt đầu bán 'Sự Chuyển Đổi'!
Cánh Cửa Cuối Cùng
Nếu bạn đang có nhiều tiếng nói nhỏ bên trong "dốt công nghệ, dốt văn..."
Tin vui dành cho bạn là - tôi bị điểm liệt môn văn. Đã từng tin rằng, viết content hay là phải giỏi văn...
Cho tới khi hiểu rằng, viết nội dung thuyết phục chả liên quan gì tới văn chương cả... Chỉ cần Thấu Hiểu Tâm Lý Khách và có người hướng dẫn...
Nếu một chàng trai tỉnh lẻ, bị liệt môn văn như tôi còn làm đươc... thì bạn hoàn toàn có thể (cần một chút nỗ lực)
Bây giờ... Bạn có 2 lựa chọn
Lựa chọn 1: Tắt bài viết này đi. Tiếp tục làm theo cách cũ (kiểu rao vặt). Và sẽ ko có gì xảy ra.
Lựa chọn 2: Bấm vào nút phía dưới để tiếp tục hành trình khám phá...
Đây là tài liệu nội bộ, tôi có thể gỡ nó xuống bất cứ lúc nào. Dĩ nhiên, nó hoàn toàn MIỄN PHÍ!
Tôi sẽ cho bạn xem tấm bản đồ "Hệ Thống Thuyết Phục 1-Nhiều" độc quyền – cách các dòng cảm xúc, hành động và tự động hóa được kết nối thành một cỗ máy tạo doanh thu.
Tôi sẽ không giữ lại bí mật nào cả.
Trong đó tôi cũng sẽ show những case study nổ tới >20k đơn, và những nội dung thuyết phục 1-N bán cháy hàng...
Cuối cùng, bạn cần xem sớm, trước khi tôi quyết định thu một khoản phí tương xứng.
Đừng tin tôi nói. Hãy tự mình trải nghiệm..
P/s: Nếu bạn giống tôi, có thói quen lướt vội xuống cuối trang để xem "kết luận" là gì trước khi đọc
Thì đây là tóm tắt nhanh...
"Bất kể bạn đang bán gì. Thứ mọi người mua không phải là ‘sản phẩm’. Họ mua một phiên bản tốt hơn của chính họ!"
Sản phẩm/ dịch vụ chúng ta đang bán chỉ là 'phương tiện' để đưa khách hàng từ A đến B.
Sự Chú Ý chính là tài sản giá trị nhất - bởi ai có được sự chú ý, người đó có được tiền...
P/ss: Cuối cùng, trước khi bạn rời đi.
Bạn còn nhớ "Tài liệu cũ kỹ của các bậc thầy thế kỷ trước" mà tôi đã nhắc đến chứ?
Chìa khóa vạn năng của nó nằm trọn vẹn trong "Thang Đo 5 Cấp Độ Nhận Thức".
Nếu bạn từng thắc mắc “Tại sao bài viết của mình hay thế mà không ai mua?”, thì câu trả lời đã nằm sẵn trong khoá học ngắn miễn phí này...
Có rất ... rất nhiều "chuyên gia" thật giả lẫn lộn. Và bạn có quyền hoài nghi. Vì vậy, tôi muốn chứng minh giá trị trước.
Tại sao 80% công sức bán hàng lãng phí vì cố gắng bán "Giải pháp" cho những người thậm chí còn chưa biết mình đang "Gặp vấn đề" (Cấp độ 1).
Bí mật "Đọc Vị Tâm Trí": Cách biết chính xác 100% nên viết gì, nói gì, và khi nào thì nên tung ra lời chào hàng để khách hàng tự nguyện rút ví (thay vì đoán mò).
Làm thế nào để biến một người lạ lạnh lùng thành khách hàng cuồng nhiệt chỉ bằng việc dịch chuyển tiêu đề theo đúng 5 nấc thang này.
Cuối cùng, bạn cần xem sớm, trước khi tôi quyết định thu một khoản phí tương xứng...
Đừng tin lời tôi. Hãy tự mình kiểm chứng.
Copyright 2026. Lê Hữu Tuyến. All Rights Reserved.
Mọi bằng chứng trên website này không mang tính điển hình. Mọi hoạt động kinh doanh đều có rủi ro. Chúng tôi không cam kết lợi nhuận hay bất kỳ phương pháp làm giàu nhanh chóng nào. Thành quả thực tế phụ thuộc vào nền tảng và sự nỗ lực của từng cá nhân.